Marek Jankowskiautor podcastu Mała Wielka Firma
Telefon milczy. W skrzynce mailowej pusto.
„Dlaczego klienci się nie odzywają?”
Znam tę ciszę. Nie oznacza ona, że masz zły pomysł na biznes. Po prostu jeszcze nikt Cię nie zna. Zebrałem 60 sposobów, które to zmieniają. Każdy wdrożysz sam, bez pracowników.
W przedsprzedaży książka z autografem i bonusami.
Kiedy powiedziałem żonie, że piszę nową książkę, odpowiedziała: „Jeśli chcesz, żeby się sprzedała, to nazwij ją Sposoby na zdobywanie klientów, których nie da ci AI”. Trafiła w dziesiątkę. Tyle że taki tytuł trzeba udowodnić.
Pod koniec lipca 2026 r. wpisałem w ChatGPT dokładnie te kryteria, które przyjąłem w książce. Sposoby dla soloprzedsiębiorcy bez ani jednego pracownika. Dla usług i produktów cyfrowych. Bez dużych inwestycji. A najważniejszy warunek dotyczył czasu: nowe transakcje w ciągu maksymalnie 3 tygodni.
Dostałem 50 sposobów. Sprawdziłem każdy.
Te ostatnie to między innymi wiadomości na LinkedIn i maile do osób, które nie zgodziły się na ofertę handlową. AI podało je jak zwykłą taktykę sprzedażową. Ale według polskiego prawa to czyn nieuczciwej konkurencji grożący wysokimi karami.
Ale lista od AI to tylko punkt odniesienia.
W książce omawiam wszystkie 50 odpowiedzi, dokładnie w takiej formie, w jakiej wygenerował je ChatGPT. Dobre sposoby zostały i dostały porządny opis. Przy pozostałych piszę, dlaczego są nieskuteczne albo wręcz niebezpieczne.
Większość sposobów w tej książce to metody, o których sztuczna inteligencja nie wspomina, bo nikt nie chwali się nimi w internecie. Zebrałem je z własnej firmy i od innych przedsiębiorców, w tym od czytelników pierwszego wydania.
Zamawiam w przedsprzedażyKażda kropka to jeden sposób z książki. Przy każdym są oznaczenia, dzięki którym od razu widzisz, czy pasuje do Twojej sytuacji. Wybierz, czego potrzebujesz.
15 sposobów to indywidualny kontakt 1:1 z osobami, które sam wybierasz. Nie potrzebujesz zasięgów ani viralowych postów.
10 sposobów oznaczyłem jako „Dla początkujących”. Działają, nawet jeśli dopiero zaczynasz i nikt jeszcze Cię nie obserwuje.
Oznaczyłem je ikoną „Szybkie efekty”. Kiedy potrzebujesz klienta teraz, zaczynasz od nich.
Przy 52 sposobach nie potrzebujesz budżetu. 8 go wymaga i są wyraźnie oznaczone, więc wiesz o tym, zanim zaczniesz.
W książce znajdziesz lepsze preteksty do kontaktu. Na przykład taki, jaki stosuje mój okulista, który regularnie zaprasza mnie na badanie wzroku.
Darmowe konsultacje przyciągają ludzi, którzy nie zamierzają kupić. Pokazuję prosty sposób, żeby odsiać ich, zanim zajmą Ci termin w kalendarzu.
Rabaty uczą klientów polować na okazje. Stawiam na bonusy, które podnoszą wartość zakupu. I na oferty, w których klient płaci mniej, a Ty zarabiasz więcej.
Przy wielu sposobach opisuję, jak zadziałały u konkretnych ludzi. Z imieniem, nazwiskiem i liczbami.
10 stałych klientów
z 200 kopert i 40 odpowiedzi
Aga Zalewska, prawniczka, która prowadziła agencję marketingową dla prawników, wysłała 200 listów do kancelarii. Dostała 40 odpowiedzi. 10 kancelarii zostało jej stałymi klientami.
16× zwrot z reklamy
638 zł wydane, 10 240 zł sprzedaży
Katarzyna Ciszewska wydała 638 zł na reklamę swojej szkoły języka włoskiego Al Dente. Sprzedała osiem kursów za 10 240 zł. Każda złotówka wróciła do niej 16 razy.
~60 sprzedaży
z ok. 300 pobrań lead magnetu
Kacper Dobrowolski, trener personalny kolarzy, dał do pobrania darmowy materiał. Na około 300 pobrań przypadło blisko 60 sprzedaży płatnych planów treningowych. Bez płacenia za reklamy.
1 z 2 rozmów
kończy się transakcją
Jakub Chruściel ze studia tatuażu DinkzArt co jakiś czas ogłasza akcję „Twój pomysł, twoja cena, moje wykonanie”. Potem pisze do tych, którzy nie wygrali. Połowa takich rozmów kończy się transakcją.
Fotografka Monika Damasiewicz robiła darmowe sesje na plenerowych warsztatach. Rok później zaproponowała płatne. Nikt się nie zdecydował. Uczestniczki powtarzały: „mam już zdjęcia z poprzedniego razu”.
Monika wyciągnęła z tego wniosek, który zapamiętasz na długo.
W ramach bezpłatnej próbki daj klientowi skosztować, ale nie daj mu się najeść.
Cztery tygodnie po założeniu firmy siedziałem w dziewięciometrowym pokoju biurowym w centrum Wrocławia. Liczyłem, na ile miesięcy czynszu starczy mi oszczędności.
Stworzyłem stronę internetową. Dodałem ją do katalogów. Wykupiłem mailing w popularnym portalu. Rozniosłem ulotki do miejsc, gdzie pojawiali się potencjalni klienci. Zainwestowałem w szyld przy wejściu od ruchliwej ulicy.
Zero efektu.
Ostatecznie mi się udało. Nie musiałem wrócić na etat i jestem przedsiębiorcą od ponad 20 lat. Ale wciąż pamiętam, jak to jest, zanim się rozpędzisz.
Test 50 sposobów z ChatGPT, rozebranych na skuteczne, wątpliwe, nieskuteczne i niebezpieczne.
Część prawna, którą przygotował Wojciech Wawrzak.
Zanim zaczniesz szukać zupełnie obcych ludzi, buduj na zaufaniu, które już masz.
Pokaż publicznie, że znasz się na rzeczy.
Bezpośredni kontakt z wytypowanymi osobami na początku może onieśmielać, ale przynosi efekty.
Wychodzenie do ludzi buduje rozpoznawalność lepiej niż wysyłanie maili.
Łatwiej sprzedać, gdy wiesz, na czym zależy drugiej stronie.
Tam, gdzie jest Twoja konkurencja, prawdopodobnie są też Twoi klienci.
Kiedy masz już uwagę klienta, te metody pomogą mu podjąć decyzję.
Każdy sposób opisałem według tej samej struktury, więc szybko sprawdzisz, czy pasuje do Ciebie. Opis mówi, dlaczego metoda działa. „Jak to się robi” prowadzi krok po kroku. „Uwaga” ostrzega przed częstym błędem. Przykłady pomagają dopasować sposób do Twojej branży, a pro tip jeszcze bardziej podnieść skuteczność.
Na końcu jest lista narzędzi, które pomogą Ci wdrożyć opisane metody.
Zamawiam w przedsprzedaży
Własną firmę prowadzę od 22 lat. Zanim zostałem przedsiębiorcą, pracowałem w radiu jako dziennikarz.
Od 17 lat nagrywam podcast Mała Wielka Firma, mam na koncie ponad 500 odcinków. Co tydzień wysyłam newsletter Soloprzedsiebiorca.pl, w którym podpowiadam ekspertom i specjalistom, jak zwiększyć widoczność i rozpoznawalność. Po to, żeby nie musieli zabiegać o klientów, tylko wybierali sobie zlecenia.
Napisałem wcześniej dwie książki: „Mała Wielka Firma” i „Pułapki small biznesu”.
Sposoby zebrane w „Jak zdobyć klienta” testuję na sobie. Ostatnio skorzystałem z nich, żeby zachęcić 13 osób do zakupu testowego dostępu do mikrospołeczności dla soloprzedsiębiorców i wyprzedałem dwa warsztaty o tworzeniu treści z AI. Każda z tych akcji przyniosła 5-6 tysięcy złotych.
Autor części prawnej
Radca prawny, przedsiębiorca, twórca. Autor bloga praKreacja.pl i założyciel specjalistycznej kancelarii prawnej praKreacja.legal. Pomaga branży kreatywnej i internetowej w sprawach dotyczących prawa autorskiego, umów, regulaminów, ochrony danych osobowych i legalnego marketingu. Prowadzi szkolenia i warsztaty.
Tworzy własne produkty i narzędzia cyfrowe ułatwiające samodzielne mierzenie się z wyzwaniami prawnymi, m.in. Asystenta IP, który korzysta z AI i autorskiej bazy wiedzy. Poza pracą prawniczą nagrywa podcast Przygoda Życie, wiosłuje na ergometrze, uderza kostką w struny lub pałeczkami w bębny i stara się być dobrym mężem i ojcem.
Przedsprzedaż. Płatność jednorazowa, bez subskrypcji.
Najwięcej w pakiecie
Wszystkie trzy formaty w jednym zamówieniu.
Osobno 201,00 zł
99,90 zł oszczędzasz 101,10 zł
Albo wybierz jeden format
67 zł
plus dostawa
Zamawiam67 zł
Zamawiam67 zł
ZamawiamJeśli dzięki niej zdobędziesz choćby jednego klienta, zwróci Ci się wielokrotnie.
Pierwsza, skromniejsza wersja tej książki ukazała się w lipcu 2024 r. jako e-book z 33 sposobami i tak ją ocenili czytelnicy.
Bardzo konkretna lektura, która pokazuje, jak przyciągnąć klientów do swojego biznesu. Dużo praktycznych rad, które naprawdę można od razu wykorzystać - bez żadnych skomplikowanych teorii.
Agnieszka Adamczyk @KsiegowaSoloBiznesuMimo że sporo strategii z książki już od dawna stosuję, to cały materiał uporządkował moje działania, zainspirował mnie do podjęcia kilku kroków, o których od dawna myślałem. Stał się też swego rodzaju checklistą, co muszę jeszcze zrobić w tym roku.
Arek Mikrut CoLudziePowiedza.coSą tu tak proste sposoby na dotarcie do klienta, że aż boli, że wcześniej o nich nie pomyślałam. Zaczęłam korzystać z pierwszych opcji i… działa! Jest moja akcja - jest reakcja klientów. Dziękuję!
Patrycja Kaszewska PatrycjaKaszewska.comTa książka pomogła zmienić moje metody zdobywania klientów na skuteczniejsze, choć wiążące się z wyjściem z tzw. strefy komfortu. Warunek jest jeden: nie tylko czytaj, lecz przede wszystkim testuj i wdrażaj podane rozwiązania w swoją biznesową codzienność.
Patryk Dzierżawski @patrykdzierzawskiJest tu pełno nieoczywistych pomysłów. Przeglądałam je wiele razy w ramach inspiracji. Mogę polecić każdemu, kto szuka sposobów zdobycia klienta alternatywnych dla płatnej reklamy w social mediach.
Katarzyna Ciszewska Wloski.orgZaraz po przeczytaniu wybrałam pięć sposobów, które są zgodne z moimi wartościami, i skopiowałam je do aplikacji do zarządzania zadaniami Nozbe, gdzie zaplanowałam konkretne działania z określonymi terminami.
Agata Gicala-Nowak AgataKsiegowa.plNie. Tamta wersja miała 33 sposoby, ta ma 60. Doszły historie czytelników, którzy wdrożyli sposoby z pierwszego wydania, rozdział z testem ChatGPT i część prawna Wojciecha Wawrzaka. Posiadacze e-booka mogą kupić książkę w przedsprzedaży ze specjalną zniżką.
Tak. 10 z 60 sposobów oznaczyłem jako „Dla początkujących”. Nie musisz mieć bazy mailingowej ani obserwujących.
Przy 52 sposobach nic poza swoim czasem. 8 wymaga budżetu i są wyraźnie oznaczone, więc wiesz o tym, zanim zaczniesz.
Pewnie tak będzie. Nie skreślaj jednak żadnej metody, zanim jej nie wypróbujesz. Znajomość sposobu nie przynosi zamówień, dopiero jego wdrożenie. A każdy sposób ma instrukcję, która pomaga przejść od „wiem” do „zrobiłem”.
Skupiłem się na usługach i produktach cyfrowych. Część sposobów sprawdzi się też w sprzedaży produktów, ale nie wszystkie.
Książkę drukowaną wysyłamy w listopadzie 2026 r. E-book dostaniesz w dniu premiery, a audiobook najpóźniej do końca stycznia 2027 r. Fakturę VAT zamówisz w koszyku: zaznacz „Zamawiam jako firma” i podaj NIP. Masz 14 dni na odstąpienie od umowy bez podawania przyczyny. Szczegóły, także wyjątek dla e-booka i audiobooka, są w regulaminie.
Skopiuj gotową wiadomość i wyślij ją osobie, której chcesz polecić książkę.
Do: znajoma lub znajomy
Temat: Sprawdź książkę „Jak zdobyć klienta”
Hej, pamiętasz, jak mówiłeś, że klienci się ostatnio nie odzywają? Marek Jankowski z podcastu Mała Wielka Firma wydał książkę „Jak zdobyć klienta”. Jest w niej 60 sposobów dla osób, które pracują same, a 52 z nich nie wymagają budżetu. Sprawdził też, co na ten temat podpowiada ChatGPT. Część odpowiedzi była niezgodna z prawem. Tu masz link: jakzdobycklienta.pl
Masz pytanie o zamówienie, wysyłkę albo fakturę? Napisz, odpowiadamy w dni robocze.
sklep@imker.pl
Imker to zespół, który pomaga twórcom realizować ich projekty. Przy tej książce odpowiadamy za całe wydanie: od projektu i składu, przez druk, e-book i audiobook, po sprzedaż, wysyłkę i obsługę klientów.
